行业丨产业链招商不可忽视的10个要点

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时间:2022-01-07 来源:前瞻产业研究院 浏览量:80

产业链是各产业部门间基于一定的技术经济关联,并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态,包含价值链、企业链、供需链、空间链四个维度。想要做好产业链招商,构建产业集群,需要注意以下几点。

不可忽视的10个要点

1、大刀阔斧改思想。通常的招商是为了招商而招商,秉承落地为王、效率为王理念,转变招商观念应以产业链招商为关键,产业链招商需根据国家产业政策及园区实际,全面分析现有产业链发展面临的机遇、挑战、优势、劣势,研究并制定切合园区实际的产业发展“蓝皮书”,围绕支柱或优势产业、产品制定产业链发展规划,推出产业链招商项目,加速现有产业的链化延伸、补缺,做大规模,做优配套,提升园区的生产能力及产业集聚度。

2、因地制宜调重心。不同的园区有不同的产业环境,各级政府职能部门要在产业链招商制定政策阶段,密切关注国际、国内产业结构调整及转移趋势,结合国家产业战略变化及本地区产业环境比较优势制定规划。要通过结合当地在人才、技术、投资、组织管理等方面具备的要素条件,以及政府在财政、配套、服务、产权保护等方面的支持能力,制定出切实可行的产业链招商考核机制,以确保产业链招商的导向性、可操作性。

3、锁定重点,特色先行。一是要大力促进与当地现有产业的联系,有效推动地方产业网络整合,为实现产业资源优化配置奠定基础;二是要为产业链延伸预留空间,充分释放大企业对产业链的规模带动作用,提升区域生产能力及产业集聚度;三是要全方位培育产业链招商主体,实现重点骨干企业与项目的并购嫁接;四是要提升产业环节的配套衔接,只有这样才能使产业链健康发展。

4、建好载体,健全配套。要在招商过程中按照规模化、特色化、市场化、集约化要求,搞好产业规划及产业功能布局,整合资源,协调发展,注重强化产业组织及服务创新。建设技术创新中心、现代物流网络、信息化网络等,既能形成整体优势,又能建成发挥个体潜能的新型产业组织和产业服务体系。

建设产业链招商服务体系,并针对不同产业用活链招商。例如工程机械、交通设备等制造产业应利用终端产品及核心产品优势,吸引配套企业投资落户;电子信息、新材料等产业应立足自身优势,以组团式吸引投入;资源性、服务性产业应立足于引进优质企业或项目等。

5、倡专业招商,拒全民招商。产业招商要坚持走专业招商之路,杜绝全民招商。全民招商的弊端主要有三点:一是全民招商成功率低,成本高;二是招商容易一哄而上,只注重招,影响内部的环境系统优化;三是为了招商成功,竞相杀价,以至于影响了整个环境体系,这类招商方式,会影响产业链的形成和市场的健康发展。

6、建链招商。即要找准园区的重点发展方向,引进产业链中具有核心地位的龙头企业,并进行辐射与延伸,建立全新的产业链条,“建链”是初创园区及产业转型升级园区的重要的招商策划环节。

7、补链招商。即在园区有一定的产业基础,并在产业链的特定环节上具有项目优势或集群特点时,围绕现有产业链条的缺失环节,在纵向产业链角度进行的补充式招商,“补链”是对“建链”的延伸,其目的是实现产业链向上、下游延伸,打造产业集群。

8、强链招商。“强链”主要针对产业配套较为完善或已具有一定产业聚集度但整体上处于价值链较低端的产业园区,通过寻找产业链条中缺失的高附加值环节,紧抓“微笑曲线”的两端企业,从科技、金融、信息化提升、品牌引领等方面入手,加强研发设计、品牌营销、金融、物流、信息等产业综合配套服务,打造全产业链,形成产业核心竞争力。

9、规避产业链招商误区。想要实现产业链招商,首先需要规避产业链招商误区,按照“高起点、高标准、可持续发展”原则,因地制宜,综合考虑地方现有经济基础、区位优势、人才结构,依靠现有产业筑巢引凤,合理培育产业链需要的土壤。

硬件上,政府要强化基础设施建设,建设产业链上下游企业需要的标准厂房及相关配套设施;软件上,政府要创新服务模式,优化投资营商环境,出台企业引导政策,解决专业人才安置等问题;在产业链打造上,政府要出台激励措施,通过内培外引,吸引行业内的龙头企业落户。

10、建招商体系,多渠道协同。产业招商需建立系统性的招商架构体系,并通过以商招商、委托招商、小分队招商、会议招商等其他招商方式结合共同推动。与其他招商方式相比,产业招商能够使招商项目、投资群体目标更明确、更具体,有效降低招商工作难度,并提高招商工作效率及成功率。

综上所述,产业链是产业环逐级累加的有机统一体,要在产业链招商过程中把握好产业链环节的主次轻重及产业生态偏好,进行合理的招商切入,采取不同的招商策略,围绕产业环节进行合理的赋能服务,助力产业顺利招商及产业链生态的健康发展。