行业丨数字化时代新型招商模式,为产业发展注入新活力

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时间:2022-11-30 来源:产业新风向 浏览量:677

作为各地经济发展的“生命动力源”,招商工作越来越被重视,各地招商竞争也越发激烈。目前,部分区域和园区的招商工作还主要依赖传统的模式和渠道,以关系型招商、机会型招商和广撒网式招商为主,存在资源浪费、招商转化率低、区域产业链短、产业集聚效果差等普遍问题。

近年来,随着市场、环境、经济等因素的不断变化,区域发展和产业集群培育进一步优化,为更好适配产业经济发展,招商模式也在更新迭代。当前,招商引资工作更注重精准高效,专业化、特色化、数智化等招商模式成为主流。

专业化招商

越来越多的地区把“专业化”招商作为新思路。强大的专业化团队,是实现专业化招商的首要基础。专业招商人员了解产业、说内行话、专业对接,打造区域产业专业赛道的重要动作。

就目前招商来讲,仅依靠技巧是不够的,还需要有丰富的项目经验,专业知识的重要性逐渐凸显。要求根据现有优势产业,发散专业思维,招引目标企业,真正实现专业化招商。

精准化招商

当前,凭借商会、人脉的传统招商模式效果日趋渐微,而依靠战略产业布局、投资的模式,正释放出旺盛的生命力。“精准招商”成为提及最多的关键词之一。

如何做到真正的精准化招商?精准招商是目标,是过程,也是结果。目标精准化,则是以产业链为依托,结合先进技术手段,刻画当地产业图谱,确定产业发展导向,精准定位产业链关键环节,并依此精准筛选出目标企业。过程精准化是在锁定目标后,顺着关键触达路径快速出击,精准触达目标。结果精准化是项目企业落地后,精准监测效果,保障招商工作效用最大化。

一方面,要强化“链”式思维,编制完善产业地图,为产业链招商精准导航;另一方面,要制订产业链精准招商方案,使招商引资工作有的放矢,精准出击。 

创新化招商

“创新”应该是招商日常工作中,最常接触的概念与方向指引。新产业、新经济、新常态等,无时无刻推动招商与时俱进的脚步,不断探索新的招商方式。

各地为适应国内外经济形势的变化,不断把握新动向,采取新举措,创新招商方式。尤其是江浙等地区,为优化紧缺的土地资源,需要升级地区产业架构、加速产业集聚。

要创新招商模式,构建“研发在飞地,产业化在本地”的产业链、创新链,建立重大战略项目“专班化、一对一”盯引清单,实施重大招商项目“揭榜挂帅”。同时把基金招商作为盯引落地重大战略项目的重要途径。

数智化招商

随着数字经济时代的到来,经济结构的持续优化和科技水平的进步,传统招商引资策略的效能日渐式微,只有做到精准招商,锁定符合园区/区域发展的优质项目,才能更好地发挥产业集群效应,为园区增强竞争,带动区域经济的发展。

时代快速发展,主要依赖着庞大的经济作为支撑,产业数字化国家战略推动着产业经济做出快速与正确的调整,传统产业正在数字化转型升级。面对新的发展趋势,招商工作只有在专业化、精准化、特色化、创新化、智慧化等方面,不断探索与开拓新的招商模式,才能帮助区域产业发展保持不败之地。